Formação do Preço de Venda - SEGUNDO PASSO: Pró-Labore.

Vamos falar mais sobre uma das contas que faz parte dos gastos fixos do seu negócio?

Quando estamos conhecendo e calculando os gastos da nossa empresa, nos deparamos com as despesas fixas. São as despesas que estão no orçamento independente da produção ou venda dos seus produtos e serviços. O pró-labore faz parte das despesas fixas. E quando o assunto é esse, muitos empresários não dão a devida importância.

“Pelo trabalho” é a definição do termo, em latim, pró-labore. Ou seja, se você é sócio e desempenha uma função na empresa, deve ser remunerado por isso, visto que há um custo pelo trabalho realizado. É importante que todo empresário estabeleça essa remuneração. Com isso, é possível manter sua organização pessoal e evitar retiradas do caixa da empresa sem planejamento.

No entanto, não existe uma regra para estipular a remuneração. Alguns passos básicos podem contribuir para se chegar a um valor justo:

- Listar todas as atividades desempenhadas pelo sócio. Assim, é possível definir qual seu cargo;

- Pesquisar no mercado qual a média salarial do cargo definido. O recomendável é que o pró-labore seja equivalente ao que está sendo pago a um profissional que desempenhe a mesma função.

Vamos a um exemplo? Dois amigos iniciaram um pequeno negócio no ramo da informática. Devido seus conhecimentos e especializações, ficou definido que um ocuparia o cargo de Diretor Administrativo e o outro, Diretor Comercial. Após pesquisas de mercado, e em comum acordo, estabeleceram que o pró-labore inicial seria de R$ 5.000,00 para cada um. E o Diretor Comercial, ainda, teria uma comissão de 3% sobre as vendas. Com essa definição, as despesas fixas passaram a somar R$ 10.000,00 de pró-labore e o percentual da comissão foi adicionado nas despesas variáveis.

Além do pró-labore, outra forma de remuneração dos sócios é a distribuição dos lucros. Um sócio que não desempenha atividade na empresa não recebe pró-labore, mas pode receber parte dos lucros. Se a organização possui bons resultados, os donos do negócio devem dividir o lucro como forma de remunerar seu capital investido. A divisão se dá de forma proporcional à parcela de cotas de cada sócio no capital social da empresa, no final do período.

Por que definir o pró-labore fixo é tão importante para a formação de preço? Podemos considerar a gestão de custos e formação de preço uma atividade integrada. É fundamental conhecer o gasto fixo da empresa para identificar a melhor combinação do volume de vendas, preço e lucro. Não se esqueça: a definição do pró-labore faz parte de uma boa gestão financeira.